Кейсы

Музыкальная школа «Меломан»

Ниша: частная музыкальная школа

Город: Воронеж

Формат работы: стратегический разбор

Задача

  • Снизить критическую зависимость от постоянного набора учеников (≈85% выручки).
  • Повысить удержание.
  • Усилить позиционирование на конкурентном рынке.
  • Расширить источники дохода без масштабирования площадей.

Что было на старте

  • 2 действующих филиала.
  • Основной доход — абонементы на занятия.
  • 85% оборота зависит от регулярного набора новых учеников.
  • Дополнительный доход — аренда помещений с оборудованием и инструментов.
  • Нет продуктовой траектории и уровневой системы.
  • Формат — «уроки по абонементу».

Бизнес работает, но рост ограничен моделью.

Что сделали

  1. Пересобрали позиционирование: от «уроков» к результату (сцена, запись, проекты).
  2. Разработали уровневую систему обучения.
  3. Предложили внедрение подписочной модели.
  4. Усилили роль аренды как самостоятельного направления дохода.
  5. Добавили концепцию креативного хаба (студия, контент-пространство, мероприятия).
  6. Определили дополнительные форматы монетизации на базе существующих площадей.

Результат

  1. Снижение стратегической зависимости от набора.
  2. Увеличение потенциального LTV.
  3. Расширение модели дохода без открытия новых филиалов.
  4. Переход от школы занятий к музыкальной инфраструктуре.
2026-03-01 15:36