Ниша: частная музыкальная школа
Город: Воронеж
Формат работы: стратегический разбор
Задача
- Снизить критическую зависимость от постоянного набора учеников (≈85% выручки).
- Повысить удержание.
- Усилить позиционирование на конкурентном рынке.
- Расширить источники дохода без масштабирования площадей.
Что было на старте
- 2 действующих филиала.
- Основной доход — абонементы на занятия.
- 85% оборота зависит от регулярного набора новых учеников.
- Дополнительный доход — аренда помещений с оборудованием и инструментов.
- Нет продуктовой траектории и уровневой системы.
- Формат — «уроки по абонементу».
Бизнес работает, но рост ограничен моделью.
Что сделали
- Пересобрали позиционирование: от «уроков» к результату (сцена, запись, проекты).
- Разработали уровневую систему обучения.
- Предложили внедрение подписочной модели.
- Усилили роль аренды как самостоятельного направления дохода.
- Добавили концепцию креативного хаба (студия, контент-пространство, мероприятия).
- Определили дополнительные форматы монетизации на базе существующих площадей.
Результат
- Снижение стратегической зависимости от набора.
- Увеличение потенциального LTV.
- Расширение модели дохода без открытия новых филиалов.
- Переход от школы занятий к музыкальной инфраструктуре.
