Ниша: fashion-аксессуары (B2C + B2B)
Продукт: ремни, галстуки, подтяжки (мужчины, женщины, дети)
Формат работы: стратегический разбор + модель масштабирования
Задача
- Определить чёткое позиционирование бренда.
- Убрать размытость коммуникации («для всех»).
- Снизить зависимость от ручных продаж.
- Выстроить стратегию роста и масштабирования.
Что было на старте
- Сильный продукт с собственным дизайном.
- Положительные отзывы и подтверждённый спрос.
- Наличие B2B-направления.
Но:
- Нет фокуса по аудитории.
- Нет легенды и философии бренда.
- Слабая визуальная упаковка.
- Нет стратегии контент-маркетинга.
- Отсутствует системная модель масштабирования.
Кризис не продукта, а идентичности.
Что сделали
- Разделили аудиторию на сегменты (мужчины, женщины, дети, B2B).
- Сформировали концепцию бренда: аксессуар как элемент характера.
- Разработали стратегию каналов (Telegram, Shorts, Pinterest, маркетплейсы).
- Предложили модель коллабораций и лимитированных коллекций.
- Создали концепт STILMARK LAB — капсульные серии с амбассадорами.
- Разработали идею геймифицированного бота для подбора аксессуаров.
Результат
- Чёткое позиционирование и сегментация аудитории.
- Стратегия медийного роста без прямой зависимости от рекламы.
- Модель повышения среднего чека (капсулы, подарочные наборы).
- Подготовленная архитектура масштабирования бренда.
