Кейсы

Перестройка модели мужского клуба «Джентльмен»

Ниша: мужское сообщество / культурный клуб

Город: Красноярск

Формат работы: стратегический разбор + финансовая модель

Задача

  • Превратить формат «серии мероприятий» в системный клуб.
  • Зафиксировать чёткую целевую аудиторию.
  • Внедрить регулярную модель монетизации.
  • Убрать зависимость от личности основателя.

Что было на старте

  • Набор активностей (вечера, мастер-классы, встречи).
  • Нет описанной системы трансформации резидента.
  • Размытая целевая аудитория.
  • Отсутствие регулярного дохода.
  • Донатная логика вместо членства.

Клуб существовал как идея, но не как бизнес-модель.

Что сделали

  1. Определили ядро ЦА: мужчины 30–45 с доходом выше среднего, в поиске структурированной среды.
  2. Сформировали позиционирование: клуб мужской культурной идентичности.
  3. Разработали двухуровневую модель членства.
  4. Ввели систему платных событий и сезонных программ.
  5. Добавили партнёрскую монетизацию и закрытые форматы для ядра.
  6. Простроили воронку: гость → резидент → ядро клуба.

Результат

  1. Появилась устойчивая модель регулярного дохода.
  2. Чёткое позиционирование вместо «клуба обо всём».
  3. Финансовая архитектура, не зависящая от донатов.
  4. Основа для масштабирования формата в регионе.
2026-03-01 15:17