Ниша: женский фитнес / wellness
Город: Воронеж
Формат работы: стратегический разбор + продуктовая архитектура
Задача
- Остановить стагнацию потока клиентов.
- Определить реальный сегмент аудитории.
- Выстроить системную модель продукта и маркетинга.
- Убрать зависимость от акций и «первого бесплатного занятия».
Что было на старте
- Продукт «для всех»: новички, спортсмены, после родов, 50+.
- Отсутствие маркетинговой системы (нет рекламы, контента, партнёрств).
- Продажа посещений вместо программы.
- Нет стратегии удержания и LTV-логики.
- Нет доказательств результата (кейсов, статистики).
При этом:
12 лет на рынке, сарафанное радио, эксперт-владелец, медицинская специфика — сильная база, но без позиционирования.
Что сделали
- Выделили узкий сегмент: женщины 35–55 с физиологическими ограничениями.
- Сформировали продуктовую модель: программа трансформации, а не «занятия».
- Разработали варианты УТП (медицинский фитнес / 60-дневная программа / wellness-диагностика).
- Выстроили логику воронки: пробное → программа → продление → рекомендации.
- Определили ключевые метрики экономики (CAC, LTV, маржинальность, загрузка).
Результат
- Чёткое позиционирование вместо «клуба для всех».
- Продукт с понятным результатом и структурой.
- Основа для масштабирования (программы вместо разовых посещений).
- Подготовленная маркетинговая система с бесплатными каналами привлечения.
